Như đã từng xuất hiệu trong giáo trình đào tạo, muốn thành công với môi giới bất động sản thì cần có sản phẩm tốt và khách hàng tốt là 2 yếu tố quan trọng nhất. Tuy nhiên nếu vào thực chiến thì mới thấy 2 thứ đó không còn quan trọng lắm vì nó có đâu. Hãy tham khảo mẩu chuyện sau:
BẠN THÂN: A lô anh Long à? Trước khi bắt đầu học em muốn biết rằng nghề BĐS muốn thành công thì cần những gì?
LONG VŨ CHÂU: Câu này chú chả cần hỏi anh, hỏi học sinh của anh ai cũng trả lời được.
BẠN THÂN: Bác cứ úp úp mở mở
(… rồi lặn mất tiêu. Hai tháng sau…)
BẠN THÂN: A lô anh Long ơi! Rất xin lỗi đến giờ mới gọi lại cho anh. Hai tháng qua, nghe lời anh thì em cũng đi tìm gặp các anh em làm BĐS, trong dó cũng có vài người là học viên của anh và hỏi câu hỏi đó. Tất cả họ đều trả lời là: “Cần sản phẩm nét và khách hàng tiềm năng” Em cũng tập trung đi tìm sản phẩm nét với khách nét nhưng giờ vẫn loay hoay chưa đâu vào đâu ạ.
LONG VŨ CHÂU: Họ nói chả sai đâu em yêu. Tuy nhiên thời buổi bây giờ người khôn của hiếm, lấy đâu ra những thứ đó!
BẠN THÂN: Anh lại trêu em rồi. Không lấy đâu ra thì đến bao giờ mới giàu?
LONG VŨ CHÂU: Chính vì không lấy đâu ra nên ta phải tạo ra.
BẠN THÂN: Tạo ra bằng cách nào hả anh?
LONG VŨ CHÂU: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN. Bản chất bên bán thì muốn bán cao. Bên mua thì đòi mua thấp. Nếu không biết cách đàm phán và dẫn dắt thì không có cách nào khác dẫn họ lại gần nhau được.
BẠN THÂN: Đơn giản thế mà anh không nói sớm. Nhà em có 1 tủ sách dạy kỹ năng đàm phán. Cảm ơn anh nhé! Hẹn 2 tháng nữa gặp anh trên đỉnh vinh quang.
LONG VŨ CHÂU (… lặng yên nghĩ bụng) Hai tháng nữa chú lại phải quay lại gặp anh giống như câu hỏi đầu tiên thôi. Nếu chỉ đọc sách mà giỏi được thì cũng chỉ có 1 số ít thôi. Đơn giản là có chắt lọc được gì không? Có áp dụng không? Và quan trọng là có đủ kiên nhẫn để đọc không cơ?
P/S: Đến gặp thầy vài buổi chỉ cho vài đường ke đỡ phải mất thời gian
