ĐỊNH VỊ CÁC KIỂU NHÀ ĐẦU TƯ
Đối với anh chị em môi giới làm nghề BẤT ĐỘNG SẢN – được tiếng là hoành tráng phí vài trăm củ nhưng lắm lúc cũng đói dài rồi phải rất vất và chăm khách, có rất nhiều kiểu khách nên anh em lại phải nâng cấp bản thân rất nhiều mới có thể phục vụ hết được.
ĐIỂM QUA CÁC TRƯỜNG HỢP
TH1: Em ơi có mảnh nào ngon không?
– Khách không quen biết hoặc lâu không liên hệ tự nhiên gọi không biết có tiềm năng không?
– Đưa hàng kém thì bảo là không có năng lực.
– Đưa hàng tốt thì khách lại hỏi cho vui
– Khách máu mua nhưng không có kiến thức nền tảng thì chả biết thế nào là ngon, đưa xong cũng không thi triển nổi.
TH2: Em ơi mảnh đấy này mua xong thì sẽ tăng được bao nhiêu?
– Việc đất ngon thì chắc sẽ tăng giá rồi.
– Tăng được bao nhiêu thì không ai đoán được vì xu thế thị trường nó là một yếu tố cực khủng, không nằm trong tầm dự báo của bất kể cá nhân nào.
– Tăng được thì sao? Bao nhiêu là đủ? Đủ rồi có thì bao nhiêu sẽ chốt lời không?
TH3: Em có chắc là ngon không, mua xong nó xuống thì sao?
– Đây là một câu hỏi rất khó trả lời.
– Xuống cũng là chuyện thường nhưng rất khó vì môi giới giỏi thì ít khi chỉ sản phẩm kém lắm. Xuống thì thường do xu thế thôi.
– Xuống thì xuống trong ngắn hạn, trong dài hạn vẫn lên nhưng khách lại run tay chốt lỗ và trách môi giới đến khi nó lên lại tiếc không dám gặp lại.
NÓI CHUNG: Cho dù là nhà đầu tư ở cảnh giới nào thì trong giao dịch bất động sản cũng bao gồm mấy công đoạn:
– Mua vào (tìm, điều tra, đàm phán)
– Bán ra (kỳ vọng, dự báo, tiêu chí, đàm phán)
– Đàm phán (kỹ năng xuyên suốt cho dù là ai)
– Điều tra (thị trường, khách mua – bán, kỹ năng xuyên suốt)
– Chăm sóc (hai đầu khách, nhà đầu tư, cơ quan chức năng, đồng nghiệp, vệ tinh)
