– Khách hàng tiềm năng không thể đánh giá qua điện thoại.
– Khách hàng tiềm năng không thể dễ nhận biết qua diện mạo.
– Khách hàng tiềm năng không thể đánh giá qua việc họ đang đi xe gì, ở nhà thế nào hay mặc đồ gì?
– Đôi lúc có những hình thức hết sức bình thường, thậm chí còn bị cho là nghèo hèn nhưng lại tiềm ẩn những nhu cầu rất tiềm năng.
– Chính vì thể cần có nhiều lần tiếp xúc và nếu thực sự là người có kinh nghiệm thì lần đầu cũng có thể có vài đánh giá chuẩn.
– Tuy nhiên kể cả những người lâu năm trong nghề đôi lúc vẫn lầm lẫn nghiêm trọng.
– Ai là người phán đoán được khách tốt thì sẽ có khả năng thành công cao.
– Ai là người đánh giá nhanh, theo cảm tính, không dựa trên 1 cơ sở kinh nghiệm khoa học nào thì sẽ dễ bỏ lỡ cơ hội với khách, thậm chí lại sa đà chăm sóc những khách mình cho là tiềm năng nhưng họ lại đang CHÉM GIÓ.
