Có nhiều anh em trong nghề môi giới bất động sản rằng đã cho khách xem vài chục cái nhà, có người xem đến cả 100 cái nhà, thậm chí có người xem đủ các thể loại nhà khắp thành phố trong 3 năm mà vẫn không chốt được giao dịch. Sau khi tham khảo kinh nghiệm của vài LÃO LÀNG trong nghề thì được biết đối tượng khách đó thường là những kiểu như sau:
– Người đi hỏi hộ
– Những người chưa có tiền, sắp có tiền, hoặc trong thời gian tới sẽ phát sinh nhu cầu hiện đang rảnh nên cứ xem trước rồi đến khi có tiền sẽ mua sau.
– Những người có tiền đủ để mua nhưng cái gì cũng muốn dẫn đến việc không thực sự mình đang cần gì và mãi không quyết nổi vì không bao giờ có sản phẩm phù hợp với đủ các nhu cầu của khách này.
Hãy chấp nhận thực trạng
——————
– Đã xác định nhà để làm chỗ kinh doanh thì phải là chỗ đông dân cư nên giá sẽ cao và nhà thường chả ra gì.
– Đã xác định nhà để ở mà muốn nó đẹp thì nó lại hay ở trong ngõ sâu.
– Đã xác định nhà ở khu dân trí cao thì lại phải chấp nhận nó quá yên tĩnh đến mức bạn có thể mắc bệnh tự kỷ ở đây vì chả giao lưu với bà con xóm phố được.
——————
P/S: Các anh em môi giới trong nghề lâu năm, có kinh nghiệm thường quy những khách này về kiểu khách KHÔNG TIỀM NĂNG và sẽ từ từ chăm sóc khi rảnh. Siêu anh hùng chỉ có trong tiểu thuyết mà thôi.
